Outil gratuit · Marge d’une mission
Calculer la marge d’une mission en régie
Saisissez le TJM que vous vendez au client, ce que vous coûte le consultant, les jours facturés dans le mois et la durée de la mission. Vous lisez la marge par jour, par mois et sur la mission, avec le taux de marge — selon les formules que Novera Missions applique à chaque compte rendu d’activité validé. Sans inscription, sans e-mail.
Votre marge
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Par jour
- TJM d’achat retenu
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- Marge par jour
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- Taux de marge brute
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Par mois
- Chiffre d’affaires HT
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- Coût d’achat HT
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- Marge brute
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- Marge après frais
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- Taux de marge après frais
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Sur la mission
- Chiffre d’affaires HT
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- Marge après frais
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Comment se lit le résultat
La marge par jour, c’est la seule ligne que vous contrôlez
TJM vendu moins TJM acheté : tout le reste en découle. Elle est figée à la signature, et ne bouge plus qu’avec un avenant sur l’un des deux taux. C’est pour cela que Novera Missions la fige sur chaque CRA au moment de sa validation : la facture du mois reprend les taux en vigueur ce mois-là, pas ceux de la fiche mission du jour.
Le taux de marge se calcule sur ce que vous vendez, pas sur ce que vous achetez
Une marge de 150 € par jour sur un TJM vendu de 600 € fait 25 % de marge. La même marge rapportée au TJM acheté, 450 €, ferait 33 % : c’est un coefficient, pas un taux de marge, et confondre les deux surestime la rentabilité d’un tiers. Le calculateur, comme le produit, divise toujours par le TJM vendu.
La marge mensuelle dépend des jours facturés, pas des jours travaillés
Un consultant freelance qui prend une semaine de congés ne vous coûte rien cette semaine-là, et ne vous rapporte rien non plus. Un consultant salarié, lui, reste payé : chaque jour ouvré non facturé est un jour de coût sans revenu. C’est ce que la note sous le résultat chiffre quand vous êtes en mode coût employeur.
La marge sur la mission n’est pas de la trésorerie
Le calcul projette la marge mensuelle sur la durée. Il ne dit pas quand l’argent arrive : le consultant est en général payé avant que le client ne règle, et un délai de paiement de 45 ou 60 jours signifie que vous financez un à deux mois de mission sur votre propre compte. La marge est une chose, l’encours client en est une autre.
Les formules, telles que le produit les applique
Rien d’exotique : ce sont les fonctions utilisées par Novera Missions sur chaque mission et chaque compte rendu d’activité, reprises telles quelles pour que l’outil public et l’application donnent le même chiffre.
- Marge par jour = TJM vendu − TJM acheté.
- Taux de marge brute = marge par jour ÷ TJM vendu × 100.
- Chiffre d’affaires mensuel HT = TJM vendu × jours facturés.
- Marge mensuelle brute = marge par jour × jours facturés.
- Marge mensuelle après frais = marge brute − frais mensuels non refacturés.
- Taux de marge après frais = marge après frais ÷ chiffre d’affaires mensuel × 100.
- Salarié : TJM d’achat = coût employeur mensuel ÷ 21 jours ouvrés. Sous-traitant au taux horaire : TJM d’achat = taux horaire × 8.
- Seuil d’alerte : un taux de marge sous 15 % est signalé, dans l’outil comme dans le produit.
Ce que cet outil ne fait pas
Il ne vous dit pas à quel TJM vendre ni combien payer un consultant : ces chiffres sont les vôtres, ils dépendent de votre marché et de votre relation client, et aucune valeur de référence n’est cachée dans les champs. Il ne calcule ni TVA ni trésorerie — tout est hors taxes, et la marge n’indique pas quand le virement arrive. Il ne tient pas compte de l’intercontrat, des congés payés d’un salarié en dehors des jours facturés, ni des frais de structure du cabinet. C’est une marge de mission, prévisionnelle, pas un compte de résultat.
Questions fréquentes
- Marge brute ou marge après frais : laquelle regarder ?
- La marge brute, TJM vendu moins TJM acheté fois les jours, est celle qu’on négocie et qu’on compare d’une mission à l’autre. La marge après frais retranche ce que la mission vous coûte en plus et que vous ne refacturez pas : c’est celle qui reste réellement. Si vous ne refacturez rien et n’engagez rien, les deux sont égales.
- Pourquoi 21 jours ouvrés pour convertir un coût employeur, et 20 jours facturés par défaut ?
- Les deux nombres ne mesurent pas la même chose. Vingt et un jours ouvrés est la base sur laquelle Novera Missions ramène un coût employeur mensuel à la journée, comme un salaire est dû pour le mois entier. Vingt jours facturés par mois est la valeur attribuée à une mission à sa création, un ordre de grandeur courant une fois retirés un jour férié ou une absence. Vous pouvez modifier les jours facturés ; la base de 21 est celle du produit.
- Faut-il saisir les frais que je refacture au client ?
- Non. Un frais refacturé au client est neutre pour la marge : il sort et il rentre. Ne saisissez ici que les frais qui restent à votre charge — un outil, une licence, un déplacement pris en charge par le cabinet. Dans Novera Missions, un frais engagé pour une mission se refacture en une ligne dédiée sur la facture du client, pour le montant justifié.
- Le taux de marge se calcule sur le TJM vendu ou sur le TJM acheté ?
- Sur le TJM vendu. Marge divisée par prix de vente, c’est la définition comptable du taux de marge, et c’est celle du produit. Diviser par le prix d’achat donne un coefficient multiplicateur, utile pour construire un prix, trompeur pour juger une rentabilité.
- Une marge de 20 % sur une mission, c’est bien ou pas ?
- L’outil ne répond pas à cette question, et il n’y a pas de réponse universelle : un cabinet qui porte un salarié entre deux missions n’a pas les mêmes besoins qu’un cabinet qui place des freelances sans intercontrat. Le seuil de 15 % est un seuil d’alerte, pas une norme. Ce qui compte est que la marge affichée résiste aux jours non facturés, aux frais et aux retards de paiement de vos propres missions.
Pour aller plus loin
- Le guide : comment se calcule la marge d’une mission en régie
Le coût journalier selon le statut du consultant, les pièges qui rognent la marge, et pourquoi la suivre mois par mois plutôt qu’au bilan.
- Le logiciel de facturation en régie
Là où la marge devient réelle : la facture générée depuis le CRA approuvé, avec les TJM figés à la validation.
- Contrats et avenants : quand le TJM change en cours de mission
Un avenant de TJM ou de prolongation, généré depuis vos gabarits, pour que la marge affichée soit celle du contrat.
- Face à un ERP de société de services
Ce calculateur est gratuit et sans compte ; voici ce que fait l’outil complet, et ce qu’il ne fait pas.
Vous connaissez maintenant votre marge. Et le reste de la chaîne ?
CRA en retard, factures montées à la main, virements rapprochés ligne à ligne : le diagnostic situe votre cabinet en vingt minutes, du compte rendu d’activité au virement, sans appel commercial.